品牌 · 捷报

根据最新2016年10月艾瑞mUserTracker数据显示，爱奇艺APP月活设备达4.7亿，市场份额仅次于微信和手机QQ，是中国第三大APP，在视频行业中占绝对领先优势。这相当于每天有10%左右的中国人在爱奇艺平台上看视频。爱奇艺本身已经成为一个“现象级”的平台。

所谓“现象级”，通常意味着相当普遍的认知度，较强的传播力，较高且具有持续性的话题讨论热度，以及较大的影响力。

同样是去年10月，爱奇艺再次以超过50%的得票率，获得了《第一财经周刊》评选的视频行业“金字招牌”。这个奖代表着品牌在公司人心目中的地位，爱奇艺连续两年以高票入选，其实是用户对爱奇艺品牌的认可。

对用户来说，看视频内容，核心就是两点，一是内容是否丰富，二是体验是否良好。2015年，基于内容和用户体验，爱奇艺创始人、CEO龚宇提出了爱奇艺的大苹果树模型，形象地阐释了爱奇艺未来的商业逻辑。树干是技术产品，枝叶是视频内容，果实则是爱奇艺在广告、会员收费、电影、动漫、游戏、电商等多个领域的成果。如果说几年前这棵树还仅仅是一棵新木，现在可以看到它已枝繁叶茂，硕果累累。

爱奇艺创始人、CEO龚宇

一直以来，内容都是爱奇艺的战略核心，也是平台力竞争的基础。2016年，从打造行业内首个播放量破100亿的网剧《老九门》，再到打造不断升级的“综N代”《奇葩说》、《爱上超模》第三季，一个又一个现象级内容的产生，让爱奇艺被称为“爆款收割机”。而且这些现象级爆款内容均为爱奇艺自制，无论是流量还是口碑都不输版权内容。正是在多个现象级内容的持续拉动下，爱奇艺逐渐成为了现象级平台，形成了平台IP。平台力又反过来成为现象级内容产出的保障。

随着内容产出能力的不断增强，爱奇艺也在不断探索内容营销方面的创新和提升。从《奇葩说》开创的无节操花式口播，到《我们上学啦》精准定位校园人群，将节目内容与品牌深度绑定，取得细分市场的成功，再到《姐姐好饿》的表演式营销，每一个现象级的内容诞生几乎都伴随着一个新的营销方式，现象级内容与现象级广告相辅相成。

《奇葩说》已经成为爱奇艺一款现象级的产品

借助对现象级内容的精细化运营，目前爱奇艺已拥有业内最大的VIP付费用户规模，并持续保持较高增长率，在业内具有领先优势。对于长期习惯了免费内容的中国用户来说，愿意付费更代表用户对于“品质内容”的认可和支持，也说明爱奇艺的娱乐商业已经步入良性快车道。而向用户收费的商业模式，可以让内容的结构变得非常合理，就可以拿这些收入去购买和自制更多优质内容。2016年，爱奇艺一百多亿元的净收入，一半来自用户付费，这是非常健康的收入结构。

其实，发展VIP付费会员业务一直是爱奇艺的战略重点。爱奇艺从2010年成立就开始尝试收费业务。2015年，爱奇艺在延续主品牌“悦享品质”理念的基础上，推出“轻奢新主义”VIP会员子品牌，是业内首个将VIP会员品牌化的视频平台，当年就有500万左右付费用户，2016年6月增加到了2000万，目前已远超2000万。

对于合作伙伴，爱奇艺采取“分甘同味”的理念，追求共生共赢。2016年，爱奇艺推出合伙人计划，将原先的广告主客户升级为营销合伙人。从客户到合伙人，利益的出发点发生了变化，从博弈到共赢，双方的捆绑将更加深度，一方面意味着爱奇艺将获得更多资源支持，同时也意味着广告主将拥有更多权益和话语权。2016年，原创内容已彻底爆发，爱奇艺平台合作伙伴的数量从2293家快速增长到了8700家，增长近三倍，合作栏目达到4万档。

近日，在最新的PGC合伙人计划中，爱奇艺宣布推出“爱奇艺号”，与i频道最大不同是，爱奇艺号是更有效地连接内容与用户， 将爱奇艺的内容消费者和内容生产者资源盘活。共享式创作将是视频行业的大势所趋，视频网站面临新内容模式的挑战已开始行动起来，爱奇艺也已经开始拥抱共享式创作、个性化分发和多媒体混合的潮流。